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3D打印助力义齿加工业发展,黑格科技推出“零租金”良方

(来源:网站编辑 2018-07-03 19:08)
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口腔医疗行业数字化转型大势所趋,从口腔医院到义齿加工厂无不被裹挟其中。口腔扫描仪、3D打愈、切削设备等等成为每个不甘落后的口腔机构眼中“香饽饽”。目前传统义齿加工厂的数字化转型面临着重重挑战,而广州黑格智造信息科技有限公司(以下简称“黑格科技”)基于其领先的3D打印技术与服务,为此专门开发了3D打愈“零租金”租赁的数字化转型方案,以全新商业模式瞄准齿科转型痛点各个击破。

传统义齿加工方式不仅依赖人力,而且工序繁杂,生产效率低。用传统方式制作牙模,患者需要先前往医院制作石膏牙模,医院再发往牙科技工所进行纯手工加工,需要咬模、修模、表面处理等20道工序,完成后发往医院,医院再通知患者,最快7天完成交付。而使用3D打印技术,患者只需要前往医院接受口腔扫描,医院发送给技工所进行数字化加工和3D打印,完成后发给医院,最快2天完成,总时长整整缩短5天。而且打印出来的误差极小,完全是个人定制的产品,非常贴合,不会出现手工打磨产品咬合不佳而需返工的问题,大大节省了因返工而造成的各种浪费,包括人力、物流成本、时间成本和耗材的浪费。

针对以上问题,黑格科技凭借其高精度3D打印技术,对症下药,推出一整套低风险的义齿加工厂数字化转型方案,包括口腔3D扫描仪和高精度3D打愈“零租金”租赁,医用级3D打印材料供应,还有数字模型设计、3D打印生产与产品后处理的培训,配套维修、保养与设备更新升级服务。

据悉,“零租金”租赁模式的主要关键点在于,黑格科技在不收取任何租金的前提下,向义齿加工厂投放其自主研发的工业级DLP柜式3D打愈Ultracraft A2,而以3D打幽材作为盈利点。在“零租金”租赁模式下,义齿加工厂只需要支付少量押金,即可使用这台造价过百万的设备,甚至押金都将短期内全额退还。黑格科技将在两年内分三次全额返还押金,返还押金后可继续使用机器,而义齿加工厂只需购买黑格科技提供的德国原装进口医用级3D打印材料。

同时,考虑到目前大部分义齿加工厂和口腔医疗机构数字化不充分,口腔数字扫描仪尚未普遍使用的情况,黑格科技还将“零租金”租赁丹麦3Shape口腔扫描仪,只按口腔模型的导出次数收费,并提供CAD/CAM软件解决方案。由此一来,义齿加工厂就可以为合作的口腔医院配上口腔扫描仪,以便医生获取精准的口腔3D数字模型,不仅减少获取石膏牙模过程的耗时,还减少取模不精准的风险,减少返单。

黑格自主研发的3D打印机Ultracraft A2

据黑格科技CEO桂培炎介绍,黑格科技与义齿加工厂的合作流程可以简单地概括为“现场调研-解决方案-达成合作-设备投放-专业培训-投入生产”这几个环节。首先,鉴于每一家义齿加工厂的技术水平和需求不同,黑格科技会在合作之前,详细了解对方的需求,并免费提供样品测试,以检验黑格的3D打印技术能达到预期要求,满足实际生产的需求。获得质量认可后,黑格将根据客户的需求和预期生产规模,为客户拟定解决方案,例如需要租赁哪些设备和采购哪些材料等等。合作正式达成后,黑格投放设备,并派遣工程师及技术人员,为合作伙伴提供3-5天的全方位脱产培训,实现整套数字化口腔服务专人专岗。最后,牙科技工所即可让3D打印设备正式投入生产,从此摆脱过往劳动密集型的生产方式,成功实现数字化转型。

针对依赖人力的问题,“零租金”商业模式把义齿加工生产从“人”的手中成功交给了3D打愈。机器换人之后,仅需要少数人监督机器即可,对人的需要大大减少,基本不会出现从业人员不足的问题。即使真的存在,也是暂时的,因为仅需3-4天时间,即可重新培养出一批合格的技工,有充足的人员供应。况且3D打愈对操作人员的学历和技能水平要求低,即使大多数技工士的学历水平低,也能顺利掌握3D打樱于是,义齿加工厂成功摆脱对人力,尤其是对老技工的依赖。不仅减少了很多员工的工资成本,还不需要承担老技工的高工资,不需要担心老技工的流失,大大节省了人力成本,降低了经营风险。

针对生产效率低的问题,3D打印技术缩短了生产时间,提高了生产效率。机器换人之后,相比传统方式,义齿加工厂从接单到最终交付的时间整整缩短5天。而且打印出来的齿科产品误差极小,无需返工,大大节省了因返工而造成的各种人力、物流、时间和耗材的浪费。

针对义齿加工厂被动且返单率高的问题,数字口腔扫描仪可以为患者取得精准的数字模型,不完全依赖口腔医生的备牙水平,即使义齿加工厂仍处于相对被动的地位,但牙模准确性的改善能减少误差,从而降低医生的返单率,避免了很多不必要的损耗。

针对市场范围小的问题,数字化使得扩大市场范围成为可能。数字化口腔模型仅用网络发送到义齿加工厂,而不需要物流费用和物流时间,用几秒钟的工作代替了以往一天甚至几天的工作。在互联网发达的今天,义齿加工厂可以承接更远的地方,甚至是国外的订单,而不需要增加较高的物流和时间成本,这就让义齿加工厂的市场范围受地理位置的限制降低,业务拓展更加畅通无阻。

最值得一提的是,针对购买设备的成本与风险,黑格的“零租金”模式从成本上降低了企业的转型门槛,转移了风险。口腔医疗的数字化转型少则上百万,多则数千万,而黑格的零租金租赁模式,让义齿加工厂仅需少量成本,就可以撬动上百万的先进设备,大大降低了转型门槛。这样一来,资金投入少了,转型所承担的风险就减小了,相比购买设备而言还大大缩短了实现生产利润大于设备投入的“回本”时间。

总的来说,数字化转型后,口内扫描仪从源头提升了效率与患者体验,义齿加工厂以3D打印取代传统手工制作,都避免了人工操作造成的失误,降低返工率;3D打愈操作经简单培训就能上手,大大降低从业门槛,淡化对老技工的依赖;批量化的3D打印生产,还能减少人力劳动和管理成本,工作效率与完整性的提升为口腔医疗行业带来更大的利润空间。

黑格科技已经建立了一支强大的运维团队,创建了标准完备的培训体系,从3D数字模型设计、3D打愈使用、产品后处理等方面进行全方位培训,并不断提高自身技术水平,为义齿加工厂持续培养合格上岗的操作人员。

(责编:白宇)

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